افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی
یکی از راه‌هایی که به شما کمک می‌کند تا برندتان را معرفی کنید و فروش بیشتری داشته باشید، هدیه تبلیغاتی است. در حقیقت هدف افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی ایجاد یک ارتباط موثر و ماندگار با مشتریان است که در نهایت منجر به شناخت برند می‌شود. هدایای تبلیغاتی صرفا یک شی کوچک نیست که لوگوی شما روی آن باشد. این هدایا ابزاری هستند که به برقراری ارتباط موثر با مشتری کمک می‌کند و در نهایت به شناخت برند و افزایش فروش می‌انجامد. در ادامه قصد داریم با ارائه چند مثال و بررسی آن‌ها درباره تاثیر هدیه تبلیغاتی بر افزایش فروش صحبت می‌کنیم.
تاثیر هدیه تبلیغاتی
آیا تا به حال برای شما پیش آمده که بعد از دریافت هدیه رایگان توسط فروشنده تمایل بیشتری برای خرید داشته باشید؟
یکی از تاثیراتی که هدیه تبلیغاتی دارد، این است که باعث می‌شود تا مشتری به خرید کردن ترغیب شود. همچنین یکی از مواردی که باعث می‌شود تا فروشتان افزایش پیدا کند، خرید مجدد مشتری است.
با دادن هدایای تبلیغاتی مناسبتی در روزهای خاص مانند تولد مشتری، روز زن و روز مرد می‌توانید مشتریان قدیمی را وادار کنید تا از شما خرید کنند. این امر، علاوه بر اینکه نشان می‌دهد به یاد مشتری خود هستید و به علایق او اهمیت می‌دهید، فروشتان را نیز افزایش بالا می‌برد. بنابراین مهمترین تاثیری که هدیه تبلیغاتی دارد، این است که مشتریان قدیمی را وادار به خرید مجدد می‌کند. تاثیر دیگری که این تکنیک دارد، این است که باعث می‌شود تا مشتری به شما اعتماد کند. زمانی‌که به مشتری اشانتیون می‌دهید یا یک تکنیکی یادش می‌دهید، مشتری به توانایی شما پی می‌برد و اعتمادش به شما افزایش پیدا می‌کند.
نقش افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی
تصور کنید که یک مشتری برای اولین بار به شما مراجعه می‌کند و در همان ابتدا از او اطلاعاتی مانند تاریخ تولد، شماره تلفن و غیره را می‌گیرید. در مقاله «خرید مجدد مشتری» نیز گفتیمف مشتریانی که یک بار از ما خرید می‌کنند، راحت‌تر می‌توانیم به آن‌ها دوباره بفروشیم. زیرا این مشتری به ما اعتماد کرده و محصولات ما را قبلا خریده است. برای مثال، یک شخصی که فروشگاه لباس زنانه دارد، می‌تواند در روز زن از تکنیک هدیه تبلیغاتی استفاده کند و بگوید: «به مناسبت روز زن ۲۰ درصد تخفیف بر روی تمامی محصولات مان داریم.»
این امر باعث می‌شود تا فروشان افزایش یابد. این هدیه تبلیغاتی حتماً نباید به مناسبت روزهای خاص باشد. برای مثال، اگر لوازم آرایشی می‌فروشید می‌توانید محصولتان را در بسته‌های کوچک تهیه کنید و آن‌ها را به عنوان هدیه به مشتری خود بدهید. همچنین اگر کارتان ارائه خدمات است، ارائه چند تکنیک به مخاطب یا دادن مشاور رایگان می‌تواند مشتریان را ترغیب کند تا از شما خرید کند.
هدف هدیه تبلیغاتی جلب اعتماد مشتری است. با ارائه اشانتیون و مشاوره رایگان مشتری به مشتری بیشتر به شما اعتماد می‌کند.
مقالات مرتبط:
بهترین روش ارائه هدیه تبلیغاتی
بهترین روش افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی این است که مشتری با استفاده از محصول یا خدمتتان حس خوبی بدست آورده و درک کند که محصول یا خدمتتان می‌تواند مشکلات آن‌ها را برطرف کند. دادن اشانتیون محصولات و مشاوره رایگان بهترین راه‌ها هستند. برای مثال، تصور کنید مشتری وارد یک مانتو فروشی شده است و می‌خواهد قیمت مانتو را بپرسد. فروشنده عادی فقط قیمت می‌دهد. اما یک فروشنده حرفه‌ای به او می‌گوید: «می‌توانید آن را پرو کنید تا ببینید مناسب شما است یا خیر.» مشتری وقتی مانتو را در تن خود می‌بیند، احتمال اینکه خرید کند بالا می‌رود.
بهترین روش هدیه تبلیغاتی ارائه نمونه اولیه است. این کار باعث می‌شود تا مشتری تمایل بیشتری به خرید داشته باشد.
مثال از هدیه تبلیغاتی
یکی از مثال‌هایی که می‌توان در رابطه با افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی زد و تجربه شخصی من بود را در ادامه با شما در میان می‌گذارم.
یک مجموعه بازی کودکان که شهربازی سرپوشیده است و در حالت عادی برای مراجعه به این شهربازی باید ساعتی بین ۴۰۰ تا ۵۰۰ هزار تومان هزینه کرد. این مجموعه از هدایای تبلیغاتی استفاده کرد و بیان کرد که در روز تولد فرزندتان اگر به این مجموعه مراجعه کنید، فرزندتان می‌تواند ۳ ساعت رایگان بازی کند. حتی اگر بدون این تبلیغات به این مجموعه مراجعه می‌کردید، فضا به گونه‌ای زیبا بود که شما را وادار می‌کرد تا دوباره به مجموعه باز گردید. استفاده از تاریخ تولد می‌تواند یک بهانه عالی برای هدیه تبلیغاتی باشد و مشتری را وادار کند تا دوباره به شما مراجعه کند. علاوه بر روز تولد در تاریخ‌های دیگر مانند سالگرد ازدواج، روز مرد و غیره نیز می‌توانید از آن استفاده کنید.
مثال دیگری که می‌توان زد، پر کردن فرم پیش ثبت نام است. اگر شما مدرس هستید و قصد دارید دوره‌ای برگزار کنید، می‌توانید فرم پیش ثبت نام تهیه کنید و در اختیار مخاطبان خود قرار دهید. متقاعد کردن افرادی که فرم پیش ثبت نام پر کردند، راحت‌تر از این است که بخواهید کلاستان را به‌صورت عادی معرفی کنید.
مزایا و معایب استفاده از هدیه تبلیغاتی
اولین و مهمترین مزیتی که روش افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی دارد این است که اعتماد مشتری را جلب می‌کند. مشتری تا به شما اعتماد نکند، خرید نمی‌کند. بنابراین یکی از راه‌هایی که می‌توانید اعتمادسازی انجام دهید، این است که نمونه اولیه به او ارائه دهید. مشتری زمانی که از نمونه اولیه استفاده کند، پی می‌برد که محصول یا خدمت شما می‌تواند دغدغه او را برطرف کند. این نمونه اولیه، همان هدیه تبلیغاتی است که به شما کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری جذب کنید.
مزیت دیگری که هدیه تبلیغاتی دارد این است که می‌توان مشتریان قدیمی خود را وادار کنید تا دوباره از شما خرید کنند. همان‌طور که در بالا گفتیم، فروختن به مشتری که یک بار به ما اعتماد کرده، ساده‌تر از یافتن مشتری جدید است. زیرا این مشتری یک بار به ما اعتماد کرده و از محصولات و خدمات ما استفاده کرده است. شما می‌توانید با پیام تبلیغاتی به این نوع مشتریان در مناسبت‌های خاص آن‌ها را تشویق کنید تا مجدد خرید کنند.
مهمترین ایرادی که می‌توان به این روش گرفت این است که ممکن است هزینه زیادی بابت هدیه تبلیغاتی کنید، اما فروشتان افزایش پیدا نکند. زیرا این امکان وجود دارد که همه مشتریان بعد از استفاده رایگان از محصول یا خدمتتان، به هر دلیلی از شما خرید نکنند. استفاده از تکنیک‌های فروش دیگر در کنار هدیه تبلیغاتی می‌تواند این عیب را برطرف کند. همچنین در مقاله «انواع مشتری»، زمانی‌که تمامی دسته‌های مشتریان را توضیح دادیم، بیان کردیم که همه مشتریان ما نیستند و ما باید بعد از اینکه این موضوع را فهمیدیم، باید از ترغیب کردن آن‌ها منصرف شده و وقتمان را بر روی مشتریانی بگذاریم که احتمال خرید کردن بالایی دارند. برای اینکه بتوانید تمامی تکنیک‌های فروش تلفنی و حضوری را یادبگیرید، پیشنهاد می‌کنیم که در دوره جامع فروش، مذاکره و متقاعد سازی شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید