انواع روش‌های بازاریابی
انواع روش‌های بازاریابی از روش‌های سنتی گرفته تا به روز آنقدر متنوع هستند که انتخاب از میان آن‌ها سخت است و به بررسی بسیاری نیاز می‌باشد. در این مقاله قصد داریم تا روش‌های بازاریابی که اکثر صاحبان کسب و کارها از آن استفاده می‌کنند را معرفی کنیم.
بازاریابی درونگرا
یکی از انواع روش‌های بازاریابی، بازاریابی درونگرا است. در این روش صاحبین کسب و کار باید سعی کنند تا مشتریان و مخاطبان هدفشان را از طریق تولید محتوای جذاب راضی و شاد نگه‌دارند. در این روش می‌توانید با هدفمندی بیشتر محصول یا خدمتان را در بازار عرضه کنید و در نهایت فروشتان را بیشتر کنید. تنها کافیست که امکاناتی را در اختیار مشتریان و مخاطبان قرار دهید که متناسب با نیاز آن‌ها باشد.
باید سعی کنید تا رابطه بلند مدتی با مخاطبان هدفتان برقرار کنید. این رابطه باعث می‌شود تا بتوانید کسب و کارتان را روز به روز بهتر کنید. یکی از خصوصیاتی که در این روش تبلیغات وجود دارد، این است که مشتری به دنبال شما می‌گردد. او با جستجو درباره محصول یا خدمتتان شما را پیدا می‌کند. شما با تولید محتوای مداوم و باکیفیت، می‌توانید آن‌ها را جذب کنید. در نهایت آن‌ها به خرید ترغیب می‌شوند.
اگر مشتری برای رفع مشکلش به سراغتان آمد، با پاسخ به او و برطرف کردن مشکلش، او را خوشحال خواهید کرد. این مشتری دوباره پیش شما باز خواهد گشت. تا در نهایت، از شما خرید می‌کند.
بازاریابی برونگرا
بازاریابی برونگرا، همان روش بازاریابی سنتی است. در این روش کسب و هارها روش‌های مختلفی را استفاده می‌کنند و به دنبال مشتری‌ها می‌روند. این روش‌ها تماس سرد، پیام یا ایمیل دادن است. حتی برخی از افراد، به‌صورت حضوری به سراغ مشتری می‌روند و محصول یا خدمتشان را معرفی می‌کنند. در این روش، سعی می‌شود تا محصول یا خدمت سریع در میان مردم بچرخد و معروف شود. یکی از برندهایی که از این روش برای تبلیغات استفاده کرده، برند عالیس است که تبلیغات خود را در تلویزیون به نمایش گذاشته است. این برند با استفاده از شعر و جذابیت بصری و داستان سرایی در فروش توانسته نقل محافل بسیاری شود.
بازاریابی چریکی
یکی از انواع روش‌های بازاریابی، بازاریابی چریکی است که در این روش باید از روش‌های نامتعارف برای تبلیغات استفاده کرد. برای مثال، می‌توانید از بنرهای تبلیغاتی سه بعدی استفاده کنید. ابزار رونیکس نیز از این روش استفاده می‌کند و در مکان‌های عمومی بنرها و تابلوهای سه بعدی قرار می‌دهد. این امر موجب می‌شود تا برندتان سر و صدا کرده و در میان مردم شناخته شود. همچنین این روش نسبت به سایر روش‌های بازاریابی، کم هزینه‌تر است و بیشتر نظر مخاطب را جلب می‌کند.
بازاریابی ویروسی
با استفاده از بازاریابی ویروسی که یکی از انواع روش‌های بازاریابی است، می‌توانید یک محصول یا خدمت را ترفیع ببخشید. این امر زمانی اتفاق می‌افتد که یک تبلیغ در طی یک چرخه آنلاین در شبکه اجتماعی، یوتیوب و غیره، از فردی به فرد دیگر، منتقل شود. اصطلاح «ویروسی شدن» یا «وایرال شدن» را حتما این اواخر شنیدید، این روش تبلیغاتی نیز از این طریق پیروی می‌کند. هرچه تعداد بیشتری از مردم تبلیغتان را ببینند، احتمال اینکه به مخاطبان هدف برسد و در نهایت فروش اتفاق بیفتد، بیشتر است.
بازاریابی پنهان
بازاریابی پنهان که نام دیگر آن بازاریابی مخفی یا بازاریابی مخفیانه است، به این موضوع اشاره دارد که فعالیت بازاریابی بدون اطلاع مصرف‌کننده انجام شود. در حقیقت در این روش باید مخفیانه و زیرپوستی عمل کرد. بدین ترتیب مخاطب هدف سپرش را زمین گذاشته و به پیام کسب و کارتان واکنش نشان خواهد داد. در انواع روش‌های بازاریابی، مخاطب نسبت به فعالیت‌ها و تلاش‌هایی که صاحب کسب و کار برای تبلیغات انجام می‌دهد، آگاه است. یعنی او می‌داند که هدف کسب و کار چیست و چه چیزی می‌فروشد. اما در بازاریابی مخفی، برند یا محصول بدون اینکه مشتری متوجه شود، در ذهنش حک خواهد شد.
بازاریابی عصبی
بازاریابی عصبی، بر روی چگونگی واکنش مغز به تبلیغات تمرکز دارد. در حقیقت، برای مطالعه مغز به‌منظور پیش‌بینی رفتار تصمیم‌گیری مشتری از این روش استفاده می‌شود. با استفاده از این روش بازاریابی می‌توانید برای تغییر رفتار مصرف‌کننده، استفاده کنید.
بازاریابی دهان به دهان
زمانی‌که محصول یا خدمتتان وارد صحبت‌های روزمره مردم شود، بازاریابی دهان به دهان اتفاق می‌افتد. این نوع بازاریابی هزینه‌ای برای شرکت ندارد و مشتریان شما خودجوش این کار را انجام می‌دهند و از محصولات یا خدمات شما که استفاده‌کردند، صحبت می‌کنند. اگر آن‌ها راضی باشند، رضایت خود را به دیگران منتقل می‌کنند و بقیه افراد نیز ترغیب می‌شوند تا از شما خرید کنند. اگر ناراضی باشند، باعث می‌شود تا افراد دیگر به شما اعتماد نکرده و خرید نکنند. این موضوع می‌تواند به ضررتان تمام شود. اما با تولید محصول یا خدمت باکیفیت می‌توانید همواره رضایت مشتریان را بدست آورید.
بازاریابی ارجاعی
یکی از انواع روش‌های بازاریابی، بازاریابی ارجاعی است. در این روش باید طی یک فرایند سازمان یافته به مشتریانی که شما را به سایر افراد معرفی می‌کنند، پاداش بدهید. این روش نسبت به سایر روش‌های سنتی برای مخاطبان عمومی راه‌اندازی می‌شود. در این روش هدف اصلی این است که مشتریان جدیدی از طریق تبلیغات دهان به دهان جذب کنید. شما با استفاده از کمپین بازاریابی ارجاعی در ذهن مشتریان خود باقی خواهید ماند و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کنید.
بهترین روش بازاریابی چیست؟
در حقیقت نمی‌توان در میان این روش‌ها بهترین روش را انتخاب کرد. شما باید تقریبا از همه این روش‌ها استفاده کنید تا افزایش فروش داشته باشید. برای اینکه بتوانید بهترین روش بازاریابی را انتخاب کنید، ابتدا باید یک استراتژی موفق داشته باشید. این استراتژی طبق نقاط قوت، فرصت‌ها و اهداف برند و شرکت شما شکل می‌گیرد. سپس با استفاده از این استراتژی می‌توانید یک برنامه دقیق بازاریابی داشته و آن را هدایت کنید. برای اینکه بدانید از چه روش‌هایی می‌توانید یک استراتژی فروش موفق داشته باشید و آن را بنویسید، باید تکنیک‌های فروش را بدانید. در کنار تکنیک‌های فروش، اصول مذاکره فروش و متقاعدسازی نیز به شما کمک می‌کند تا افراد بیشتری را برای خرید جذب کنید. برای اینکه تمامی این‌ها را یاد بگیرید توصیه می‌کنیم تا در دوره فروش، مذاکره و متقاعدسازی آقای شرفی شرکت کنید.
دیدگاهتان را بنویسید