بهترین کتاب فروش
در حوزه فروش، کتاب‌های بسیاری وجود دارد که جزو بهترین کتاب فروش شناخته شده و می‌تواند شما را در امر فروش راهنمایی کند. کتاب‌های فروش که جزو برترین‌ها هستند، ویژگی‌هایی دارند که شامل آموزش مذاکره و متقاعد سازی است. چه به‌عنوان یک کارشناس فروش در شرکتی فعالیت داشته باشید و چه به‌عنوان صاححب کسب و کار هستید، باید یاد بگیرید که چگونه بفروشید. برای آموزش می‌توانید کتاب‌هایی را مطالعه کنید که در این حوزه نوشته شده است. در این راستا قصد داریم تا در ادامه درباره ویژگی‌های بهترین کتاب فروش صحبت کنیم و سپس 3 کتاب برتر فروش را به شما معرفی کنیم.
ویژگی‌ھای انتخاب بھترین کتاب فروش
در حوزه فروش درست مانند سایر کتاب‌ها هزاران کتاب چاپ شده‌است. اما چگونه می‌توان از میان این همه کتاب، بهترین کتاب فروش یافت؟ بهترین کتاب فروش چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟ در این بخش قصد داریم تا درباره ویژگی‌های آن صحبت کنیم.
کتاب باید مبتنی بر تحقیق باشد
بهترین کتاب فروش باید مبتنی بر تحقیق باشد. یعنی روش‌ها و تکنیک‌های فروش گفته شده در کتاب باید آزمایش شده باشد تا اگر صد بار یا هزار بار انجام شود، باز هم نتیجه دهد.
کتاب باید به‌روز باشد
بهترین کتاب فروش باید به‌گونه‌ای نوشته شده باشد که بتواند در زمان حال نیز به ما کمک کند تا به بهترین شکل بفروشیم. یا اگر در زمان گذشته نوشته شده است، روش‌هایی را در خود داشته باشد که بتواند سال‌های سال پاسخگو باشد. این امر مستلزم این است که کتاب مبتنی بر تحقیق باشد.
اطلاعات کتاب
هنگامی‌که به دنبال بهترین کتاب فروش هستید، باید اطلاعات کتاب را بررسی کنید. باید ببینید آیا اطلاعاتی که در کتاب وجود دارد، می‌تواند به شما کمک کند تا فروش بیشتری داشته باشید.
3 مورد از بھترین کتاب فروش
در ادامه قصد داریم تا درباره سه کتاب فروش که جزو برترین‌ها هستند معرفی کنیم.
کتاب شیوه گرگ
کتاب «شیوه گرگ» نوشته جردن بلفورت است. در این کتاب بلفورت درباره سیستم خط مستقیم فروش صحبت می‌کند که خودش ابداعش کرده است. این سیستم خط فروش مستقیم ۶ مرحله دارد که در این کتاب آن‌ها را معرفی می‌کند و می‌گوید این سیستم را به هر کسی که نشان دهید، می‌تواند فروش را به راحتی انجام دهد. در ادامه این کتاب آمده که باید بر روی سه پارامتر تمرکز کنیم و باید کاری کنیم تا مشتری در ذهن خود به ما از نمره ۱ تا 10، نمره کامل را بدهد. این سه مورد عبارتند از:
- علاقه‌مندی مشتری به محصول
- اعتماد و ارتباط مشتری با شما
- اعتماد و ارتباط مشتری با شرکت و مجموعه شما
در ادامه کتاب درباره سیستم خط مستقیم صحبت می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه این سه پارامتر را در ذهن مشتری به ۱۰ برسانید. بعد از اینکه این سه مورد را به ۱۰ رسانید، باید وارد مرحله بعد شوید. مشتری زمانی که به شما مراجعه می‌کند، اقدام‌گرایی پایینی دارد و خرید انجام نمی‌دهد. با استفاده از تکنیک‌های فروش تلفنی و حضوری باید کاری کنیم که مشتری سریع اقدام کند و در ادامه کتاب درباره این موضوعات صحبت می‌کند.
کتاب رموز فروش موفق
کتاب «رموز فروش موفق» نوشته جفری گیومتر است. آقای جفری گیومتر یکی از افرادی است که در حوزه مذاکره و فروش سرشناس بوده و در این زمینه کارهای بسیاری انجام داده است. به غیر از کتاب رموز فروش موفق، درباره موارد دیگری کتاب نوشته است و آن‌ها را رنگبندی می‌کند. برای مثال، رنگ قرمز را برای فروش، رنگ مشکی را برای حوزه مهارتی و به همین ترتیب هر رنگی را برای یک حوزه انتخاب کرده است. او سعی دارد تا مفهوم زیر را به مخاطب توضیح دهد:
همه به دنبال این هستند که چگونه بفروشند و شما نباید دنبال این باشید که چگونه بفروشید. شما باید دنبال این باشید که دلایل خرید مشتری را پیدا کنید.
او کتابش را با این سوال شروع می‌کند: «مشتری به چه دلیل خرید انجام می‌دهد؟» سپس در مورد مواردی که باعث می‌شود تا مشتری خرید انجام دهد صحبت کرده و چند تکنیک فروش معرفی می‌کند.
کتاب علم نفوذ در دیگران
کتاب «علم نفوذ در دیگران» نوشته کوین هوگان است که در سال ۲۰۰۴ منتشر شد. این کتاب کاملا تحقیق محور و عملی است. یعنی گفته‌های داخل کتاب را آزمایش کردند و اگر ۱۰۰ بار دیگر هم آزمایش شود، به جواب دلخواهتان می‌رسید. این کتاب بیشتر بر روی این تمرکز دارد که با عوض کردن بیان و به کارگیری تکنیک‌های جذب کلامی مشتری بتوانید تاثیر بهتری بر روی مشتری بگذارید و پاسخ‌های «نه» او را به «بله» تبدیل کنید.
چرا باید بھترین کتاب فروش را مطالعه کرد؟
صاحبان کسب و کار، مدیران فروش و غیره برای اینکه مهارت‌های فروششان را بالا ببرند و فروش بیشتری داشته باشند، باید بهترین کتاب فروش را مطالعه کنند. بزرگان این حوزه، بر این باورند که فروش تنها مخصوص فروشنده نیست و تمامی افرادی که در یک سازمان کار می‌کنند، باید با این حوزه آشنا شوند. بدین ترتیب می‌توانند به بهترین شکل ممکن محصولات و خدماتتان را به مشتری‌های خود معرفی کنید. همچنین با خواندن بهترین کتاب فروش می‌توانید مهارت‌های کلامی، ارتباطی و زبان بدنتان را بهبود دهید و نفوذ بیشتری بر روی مشتری داشته باشید. سایر دلایل مطالعه کتاب‌های فروش عبارتند از:
- تغییر نگرش درباره فروش
- یادگیری روش‌های جدید افزایش فروش
- امادگی برای دیدن فرصت‌ها و امکانات جدید
- آشنایی با تجربه کاری فروشندگان بزرگ جهان
کتاب فروش بیش از حد
کتاب «فروش بیش از حد» نوشته دنیلی پریستلی است. شما نباید برای مشتری دعوا کنید. باید کاری کنید تا مشتریان بر سر شما دعوا کنند. این موضوع نیز در زندگی روزمره همه ما اتفاق افتاده است. به‌عنوان مثال، برای رزرو کردن یک میز در رستوران ماه‌ها در نوبت بودیم. به آرایشگاهی مراجعه می‌کنیم که باید ماه‌ها در لیست انتظار باشیم. حتی می‌خواستیم به پزشکی مراجعه کنیم که چند ماه بعد از تماسمان نوبت گرفتیم. اما چرا این اتفاق می‌افتد؟ چرا برای یک چیز مردم صف می‌کشند؟ این کتاب به این سوال پاسخ می‌دهد و سپس به شما راهنمایی می‌کند تا بتوانید به فردی تبدیل شوید که مشتریان بر سر شما دعوا کنند.
برای اینکه بتوانید فروش را یاد بگیرید، خواندن بهترین کتاب فروش می‌تواند کمک خوبی باشد، اما چند بار کاب خریدید، ولی نخواندید. این نخواندن می‌تواند دلایل مختلفی داشته باشد. ممکن که شما فرصت کافی نداشته باشید. حتی ممکن است که شما شروع به مطالعه کردید، اما کتاب آنقدر گنگ بوده که نتوانستید آن را درک کنید. در این راستا به شما توصیه می‌کنم تا در دوره فروش، متقاعدسازی و مذاکره شرکت کنید. در این دوره من تمامی تجربه‌های خود در حوزه فروش را با شما در میان می‌گذارم و به شما کمک می‌کنم که به بهترین شکل ممکن بتوانید محصولات یا خدمات خود را بفروشید. این دوره حاصل مطالعه تمامی کتاب‌های فروش و تجربه خودم است.
سوالات متداول
خواندن بھترین کتاب فروش به چه کسانی توصیه می شود؟
صاحبان کسب و کار، کارشناسان فروش و تمامی افرادی که محصول یا خدمتی را برای فروش دارند، باید بهترین کتاب فروش را مطالعه کنند.
چرا مطالعه کتاب ھای فروش اھمیت دارد؟
همه ما قصد داریم محصول یا خدماتمان را بفروشیم. با خواندن کتاب‌های فروش و استفاده از تکنیک‌های داخل کتاب، این کار به راحتی امکان‌پذیر می‌شود.
دیدگاهتان را بنویسید