فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها
یکی از روش‌های فروش، فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها است که تمامی کسب و کارها می‌توانند از این طریق محصولات و خدمات خود را به‌صورت مستقیم به نمایش گذاشته و آن‌ها را بفروشند. یادگیری تکنیک‌های فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها این امکان را به شما می‌دهد تا بتوانید مشتریان جدید و بالقوه را پیدا کرده و ارتباط برقرار کنید. این روش مخصوصا به کسانی‌که محصولات فیزیکی دارند، کمک می‌کند تا آن‌ها را به نمایش بگذارند. در ادامه می‌خواهیم تکنیک‌های فروش این روش را برایتان بازگو کنیم.
چرا فروش در نمایشگاه‌ها و همایش
فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها بهترین فرصت برای ارائه محصولات و خدمات است. زیرا در این میان مشتریان بالقوه در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها حضور دارند و لید گرم محسوب می‌شوند. از این رو متقاعد کردن آن‌ها نسبت به افرادی که شما یا برندتان را نمیشناسند، راحت‌تر است.
تکنیک‌های مهم فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها
برای فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها تکنیک‌های بسیاری وجود دارد که می‌توانید استفاده کنید. اما 3 مورد از مهم‌ترین آن‌ها عبارتند از:
- ارائه نمونه رایگان؛
- نمایش رضایت مشتری؛
- تکنیک کمیابی؛
معرفی تکنیک ارائه نمونه رایگان
یکی بهترین روش‌هایی که می‌توانید محصولاتتان را در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها به فروش برسانید، ارائه نمونه اولیه است. اگر محصولی برای فروش دارید، می‌توانید مقداری از آن را برای تست در اختیار مشتری قرار دهید. این روش مخصوصا برای کسانی که محصولات غذایی و خوراکی می‌فروشند، پرکاربرد است. اما اگر خدمات می‌فروشید، نگران نباشید. می‌توانید یک همایش برگزار کنید و داخل آن با ارائه یک آموزش رایگان از این تکنیک برای فروش استفاده کنید. مشتریان بالقوه زمانی‌که ببینند شما به آن‌ها اهمیت می‌دهید و به آن‌ها آموزش رایگان و مفید ارائه می‌دهید، ترغیب می‌شوند و از شما خرید می‌کنند.
در تمامی تکنیک‌های فروش، این مهم است که به مشتری اهمیت بدهید و نیازهای آن‌ها را بشناسید. تنها در این صورت است که می‌توانید محصولات و خدماتتان را به فروش برسانید.
معرفی تکنیک نمایش رضایت مشتری
اولین قدم برای فروش، این است که کاری کنیم تا مشتری به ما اعتماد کند. یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های فروش که به شما کمک می‌کند تا اعتماد مشتری را جلب کنید، نمایش رضایت مشتری است. برای مثال، فرض کنید که می‌خواهید یک دوره فروش را به شرکت‌کنندگان همایش بفروشید. می‌توانید افرادی که قبلا آن دوره را شرکت کردند، به روی صحنه بیایند و از تجربیات خود بگویند و رضایت خود را اعلام کنند. من در سمینار «فروشنده ثرتمند» از این تکنیک استفاده کردم. برای فروش دوره جامع فروش، مذاکره و متقاعدسازی، افرادی که قبلا با من همکاری داشتند و من به آن‌ها آموزش دادم را به روی صحنه آوردم و از آن‌ها خواستم تا رضایت خود را بیان کنند. برای محصولات و خدمات می‌توانید از این روش استفاده کنید تا اعتماد شرکت‌کنندگان را جلب کنید.
معرفی تکنیک کمیابی
همه ما از اینکه یک چیز ارزشمند را از دست بدهیم، می‌ترسیم. این امر نیز برای مشتریان ما صادق است. استفاده از تکنیک کمیابی باعث می‌شود تا مشتری احساس کند که اگر محصول یا خدمت ما را به موقع خریداری نکند، فرصت را از دست داده و دیگر نمی‌تواند آن‌ها را خریداری کند. از تکنیک کمیابی می‌توان به دو روش استفاده کرد. اول اینکه شما یک زمان تعیین کنید و بیان کنید که تا این تاریخ اگر خریدتان را نهایی کنید از تخفیف بهره‌مند خواهید شد. روش دوم بدین صورت است که تعداد تعیین کنید. بدین صورت که بگویید: «این تخفیف فقط برای 100 نفر اول است.» بدین ترتیب با استفاده از این روش می‌توانید فروشتان را در همایش‌ها و نمایشگاه‌ها چند برابر کنید.
زمانی‌که از کمیابی زمان و تعداد در کنار هم استفاده کنید، احتمال خرید مشتری بالا می‌رود.
مزایای فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها
فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها مزایای بسیاری به همراه دارد که عبارتند از:
- معرفی برند، محصولات و خدمات؛
- برقراری ارتباط موثر و مستقیم با مشتریان بالقوه؛
- جلب اعتماد مشتری؛
- افزایش فروش؛
- برقراری ارتباط با شرکای تجاری؛
افزایش فروش با هدیه تبلیغاتی
یکی از تکنیک‌هایی که اکثر صاحبین کسب و کار در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها استفاده می‌کنند، فروش با هدیه تبلیغاتی است. برای مثال، اگر دوره می‌فروشید، می‌توانید اعلام کنید: «درصورتی‌که این دوره را خریداری کنید، دوره دیگری به‌صورت رایگان که مکمل این دوره است، در اختیارتان قرار می‌گیرد.»
هدیه تبلیغاتی، روش‌های مختلفی دارد که می‌توانید از آن در تمامی کسب و کارها استفاده کنید. برخی از نمایشگاه‌ها در مواقع خاص برگزار می‌شود. اگر در این نمایشگاه‌ها شرکت می‌کنید، می‌توانید تخفیف‌ها و هدایای ویژه استفاده کنید تا مشتریان بالقوه برای خرید ترغیب شوند.
راھکارھای کم ھزینه فروش در نمایشگاه‌ھا و ھمایش‌ھا
یکی از بهترین روش‌های فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها که هزینه کمی دارد، ارائه نمونه رایگان است. همان‌طور که در بالا اشاره کردیم، ارائه محصول یا خدمات برای تست به مشتریان بالقوه باعث می‌شود تا اعتمادشان جلب شده و از شما خرید کنند.
یکی دیگر از روش‌هایی که می‌توانید با استفاده از آن در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها فروش چند برابری داشته باشید، این است که کمپین فروش راه‌اندازی کنید. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و استفاده از کانال‌های تلگرامی برای تبلیغات است. اگر در نمایشگاه یا همایش برگزار می‌کنید، این روش‌های کم هزینه به شما کمک می‌کند تا افراد بسیاری را جذب کنید.
عوامل موفقیت در نمایشگاه‌ھا و ھمایش‌ها
برای اینکه بتوانید در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها فروش بالایی رقم بزنید، یکسری نکات است که باید رعایت کنید. این نکات عبارتند از:
- هدفتان از برگزاری همایش و حضور در نمایشگاه تعیین کنید. اهداف شامل فروش، معرفی و وفادارسازی است.
- یک مکان عالی برای برگزاری همایش و نمایشگاه انتخاب کنید.
- درباره رقبای خود تحقیق کرده و ببینید که آن‌ها چه روش‌هایی را برای فروش استفاده می‌کنند.
- در صفحات اجتماعی خود خبر رسانی کنید.
- تبلیغات را به‌صورت هدفمند و اصولی پیش ببرید.
- از فناوری‌های پیشرفته و به روز استفاده کنید.
برای اینکه یک همایش موفق داشته باشید، باید پیش از هر چیز هدفتان را مشخص کنید. آیا می‌خواهید بفروشید؟ یا فقط می‌خواهید که مشتریان بالقوه با شما آشنا شوند. پیش از برگزاری همایش تمرین کنید و تعیین کنید که چه چیزهایی را می‌خواهید داخل همایش بگویید. سوالاتی که ممکن است مشتریان از شما بپرسند را پیدا کنید و جواب آن‌ها را آماده کنید. بدین ترتیب می‌توانید فروشی فوق‌العاده در همایش‌ها و نمایشگاه‌ها داشته باشید. آشنایی با تکنیک‌های فروش و برگزاری کمپین به شما کمک می‌کند تا بتوانید به بهترین شکل در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها حضور یابید. برای آموزش این تکنیک‌ها، دوره جامع فروش، مذاکره و متقاعدسازی آقای شرفی را تهیه کنید.
دیدگاهتان را بنویسید