متن تبلیغاتی برای جذب مشتری
آیا تا بحال متن تبلیغاتی نوشتید؟ آیا تابحال شده که این متن تبلیغاتی با شکست مواجه شود و مخاطب هدفتان از شما خرید نکند؟ برای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری باید اصولی را رعایت کنید و از کلمات و عباراتی استفاده کنید تا مخاطب هدف جذبتان شود. این امر نه تنها در متن تبلیغاتی بلکه در کمپین فروش نیز اهمیت بسیاری دارد. نوع بیان و جملاتی که در متن تبلیغاتی بکار می‌رود، باعث میشود تا مشتریان را جذب کنید یا کاری کنید که هرگز از شما خرید نکنند. از این رو استفاده از تکنیک‌های کلامی جذب مشتری در فروش حضوری و غیر حضوری اهمیت فراوانی دارد و به شما کمک می‌کند تا نفوذ کلامتان افزایش یابد.
آیا تابحال شده یک حرفی بزنید و کسی آن را جدی نگیرد. اما همان حرف را شخص دیگری بزند و بقیه آن را مهم بشمارند؟ این امر ممکن است در تبلیغات اتفاق بیفتد. آیا مردم بیشتر ترجیح می‌دهند تا از رقبای شما خرید کنند؟ این امر احتمالا به این دلیل است که شما متن تبلیغاتی درستی ندارید. البته دلایل مختلفی می‌تواند داشته باشد. اما یکی از دلایل مهم آن نداشتن متن تبلیغاتی درست است. در این راستا در ادامه می‌خواهیم به شما آموزش بدهیم تا یک متن تبلیغاتی درست بنویسید.
اصول مهم در نگارش متن تبلیغاتی جذب مشتری
اولین و مهم‌ترین نکته‌ای که هنگام نگارش متن تبلیغاتی برای جذب مشتری باید به آن توجه کنیم، این است که هدفمان را مشخص کنیم. آیا هدفمان این است که مخاطب هدف ما را بشناسد یا می‌خواهیم فروش داشته باشیم؟
بعد از تعیین هدف، باید مشتریان و مخاطب هدفمان را بشناسیم و ببینیم که چه خصوصیاتی دارند. برای شناخت مشتری باید جواب سوالات زیر را بدانیم:
- مشتریان ما کجا هستند؟
- مشتریان ما چه کار می‌کنند؟
- مشتریان ما نظرشان چیست؟
- مشتریان ما به چه چیزهایی نیاز دارند؟
برای ردیابی مشتریان خود می‌توانید از سایت‌های بسیاری کمک بگیرید. یکی از آن‌ها سایت httb.ir است. در این سایت می‌توانید بسته‌های تبلیغاتی مناسب برای حوزه کاری خود را بیابید. بعد از شناخت مخاطبان هدف برای اینکه یک متن تبلیغاتی بنویسیم، متنمان باید به گونه‌ای باشد که از مخاطب هدف اطلاعات بگیریم.
نباید مستقیم از او بخواهید که خرید کند یا وارد کانالتان شود. واژه «خرید» بار معنایی منفی دارد و تا می‌توانید از این واژه استفاده نکنید. می‌توانید با ابزارهای مختلف فرم ساز یک فرمی تهیه کنید و از کاربرانتان اطلاعاتی مانند سن، شغل میزان درآمد و غیره را بپرسید. سپس در انتهای آن از او بخواهید که اقدامی انجام دهد. این اقدام می‌تواند خرید، ورود به کانال و ثبت نام در وبینار باشد.
گاهی اوقات از قبل اطلاعات لازم را از کاربران خود جمع کردیم. در این صورت هنگام نوشتن متن تبلیغاتی برای این مشتریان می‌توانیم بر روی علاقه آن‌ها مانور بدهیم. این افراد کسانی هستند که حداقل یک بار از ما خرید کردند. استفاده از تکنیک‌های فروش به خصوص تکنیک ترس در متن تبلیغاتی برای جذب مشتری می‌تواند به شما کمک کند تا افراد بیشتری را به سمت کسب و کارتان جذب کنید. همچنین آگاهی از نیازهای پنهان و بیان آن‌ها در متن تبلیغاتی که در مقاله «ایجاد نیاز در مشتری» بیان کردیم، می‌تواند مانند یک کاتالیزور عمل کند.
نمونه متن تبلیغاتی جذب مشتری
برای صنایع مختلف، متن تبلیغاتی برای جذب مشتری متفاوتی باید استفاده کرد. در ادامه برای چند کسب و کار نمونه متن تبلیغاتی می‌گذاریم:
- بیمه: فکر کن همسرت ماشین را برده بیرون و تصادف کرده. تمام دغدغه‌اش اینه که شوهرم نکنه بهم سرکوفت بزنه. اما اگر بیمه داشته باشید، دیگه نگران نیست چون که بیمه خسارت تصادف میده.
- کفش فروش: کمردرد داری. می‌دونی یکی از دلایل کمردرد به خاطر پوشیدن کفش نامناسبه. برای اینکه کمردردت خوب بشه باید کفش طبی بپوشی. ما کفش‌های طبی تولید می‌کنیم که با استانداردهای جهانی مطابقت داره. برای اطلاعات بیشتر وارد پیج ما شو.
- پکیج لاغری: اگر می‌خوای برای پارتنرت آدم جذابی باشی، باید لاغر باشی و تناسب اندام داشته باشی. پکیج لاغری ما می‌تونه تو رو به وزن دلخواهت برسونه.
- مدرس زبان: تصور کن توی تیمت فقط تو باشی که زبان انگلیسی تسلط داری. اگر قرار باشه شرکت یه نفرو به عنوان لیدر مذاکره کننده انتخاب کنه، کیو انتخاب می‌کنه قطعاً تو.
- طراحی سایت: تا حالا چند بار شده که مشتری تو اینستاگرام پیام بده ولی به خاطر حجم بالای پیام‌ها نتونی جوابشو بدی. مشتری از خرید منصرف میشه. می‌دونی اگر سایت داشته باشی دیگه این دغدغه رو نداری. چون مشتری بدون اینکه با تو ارتباط برقرار کنه فقط تو ۵ دقیقه خریدشو انجام میده.
در متن تبلیغاتی برای جذب مشتری، باید از عباراتی استفاده کنید که نفوذ کلامتان را افزایش می‌دهد.
عبارات تاثیرگذار بر مشتری
اگر می‌خواهیم با کسی صحبت کنیم یا پیام تبلیغاتی بنویسیم، باید کاری کنیم تا سطح پیشنهاد پذیری آن افزایش پیدا کند. هنگام صحبت کردن یا پیام دادن به فردی باید کاری کنید تا کلامتان نفوذ بیشتری بر روی آن فرد داشته باشد و اثرگذاری بالاتری داشته باشید.
در ادامه عباراتی را می‌گوییم که تاثیر مثبتی بر روی مشتری می‌گذارد:
- استفاده از واژه همین الان: برای مثال، همین الان روی لینک کلیک کن.
- استفاده از واژه اما: اما کلمه‌ای است که عبارت قبل خود را حذف می‌کند این کفش گرونه اما اگر داشته باشیش دیگه کمردرد نداری و کمردردشو درمان می‌کند.
- استفاده از واژه هوشمندانه: برای مثال، این اقدام هوشمندانه‌ایه یا این خرید هوشمندانه‌ایه.
- استفاده از واژه رایگان: برای مثال برای مشاوره رایگان روی این لینک کلیک کن.
- استفاده از واژه تصور کن: برای مثال، تصور کن که اگر بیمه نداشته باشی و خونت خسارت ببینه، کلی باید هزینه کنی تا خونه رو بازسازی کنی. اما با داشتن بیمه می‌تونی خسارت رو از بیمه دریافت کنی.
برای آموزش عبارت بیشتر که نفوذ پذیری را در انسان‌ها زیاد می‌کند، می‌توانید مقاله «تکنیک‌های کلامی جذب مشتری» را بخوانید. همچنین اگر به تکنیک‌های فروش تلفنی نیاز دارید و نمی‌دانید که از چه عباراتی استفاده کنید پیشنهاد می‌کنیم که مقاله «جملات تاثیرگذار در فروش تلفنی» را مطالعه کنید. اگر می‌خواهید تبلیغات و کمپین تبلیغاتی را به‌صورت موثر یاد بگیرید و مانند یک حرفه‌ای کمپین تبلیغاتی انجام دهید، پیشنهاد می‌کنیم که در دوره فروش، مذاکره و متقاعدسازی شرکت کنید. در این دوره یک جلسه 4 ساعته درباره کمپین فروش صحبت کردیم و تمامی ابزارهای لازم برای اجرای یک کمپین موفق را به شما معرفی کردیم.
دیدگاهتان را بنویسید